Enhancing Competitive Advantage Through Marketing Strategies: A Multi-Site Study of Pakesang, Tanawan, Ummi Habibie
DOI:
https://doi.org/10.54408/jabter.v4i6.438Keywords:
Marketing Strategy, STP, Marketing Mix, SWOT, Competitive AdvantageAbstract
Marketing strategy is the key to achieving sustainable competitive advantage, both for goods and services companies. This study aims to determine the marketing strategy in increasing competitive advantage in local potential SMEs in Ternate City, a multi-site case study on SMEs: Pakesang, Tanawan, and Ummi Habibie. Using a qualitative approach with a multisite case study method, this research explores the variations and similarities of phenomena in three locations. Data analysis techniques include SWOT analysis with IFAS matrix, EFAS, and SWOT diagram, as well as QSPM analysis to determine strategy priorities. Results show that the three SMEs have implemented the STP strategy and marketing mix with a focus on local culture-based product excellence and personalized service. All three were in a favorable position in the SWOT analysis, allowing for the implementation of an aggressive growth strategy. Key recommendations include optimizing digital channels, modernizing production tools, product differentiation, and strengthening local supply chains. Synergy between SMEs and local governments is also recommended to strengthen the business ecosystem.
Downloads
References
Arda, M., Andriany, D., & Andriansyah, Y. (2023). The Influence of Product Quality, Price, Transportation, Innovation and Promotion on Buying Interest in SMEs. Proceeding Medan International Conference Economics and Business, 1, 1367–1373.
Astuti, H., Wijaya, S., & Agustina, M. (2023). Implementasi Marketing Mix 7P Pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah. Referensi : Jurnal Ilmu Manajemen Dan Akuntansi, 11(1), 1–14. https://doi.org/10.33366/ref.v11i1.4416
Bakhitah, A. N., & Lusia, A. (2023). Pengaruh Strategi Marketing Mix (4P) Dalam Upaya Meningkatkan Kinerja Pemasaran Pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Pada Geffa Production Sukoharjo). Jurnal Sinar Manajemen, 10(2), 102–115. https://doi.org/10.56338/jsm.v11i2.2821
Ciamas, W. S., Ciamas, E. S., Lisa, Hutabara, F. A. M., & Sulaiman, F. (2021). Harga sebagai Komponen Marketing Mix Terhadap Penjualan di PT Bale Dipa Aruna (Perumahan Medan Resort City), Medan. Seminar Nasional Sains Dan Teknologi Informasi (SENSASI), 3(1), 496–500. http://seminar-id.com/prosiding/index.php/sensasi/article/view/635
Ephelia, G. R., & Puspitowati, I. (2022). Pengaruh Fokus Pelanggan, Respon Pelanggan, Proaktif, Inovasi dan Pengambilan Resiko terhadap Kinerja UKM. Jurnal Manajerial Dan Kewirausahaan, 4(3), 712–720. https://doi.org/10.24912/jmk.v4i3.19765
Ernawati, D. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Inovasi Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hi Jack Sandals Bandung. Jurnal Wawasan Manajemen, 7(1), 17–32.
Ernawati, S., Purnamasari, I. T., & Sakti, G. (2024). Analisis Marketing Mix Pada Produk Kain Tenun Masrais Di Kota Bima. Jurnal Cahaya Mandalika, 5(1), 829–835.
Hariyanto, Gaffar, V., & Sugiharto, N. A. (2023). Analisis Strategi Segmenting , Targeting , Positioning dan Keputusan Pembelian Pada Universitas Logistik dan Bisnis Internasional ( ULBI ). Jurnal Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 14(2), 75–86.
Hidayati, I., Damayanti, R., & Arif, S. (2022). Peningkatan Keunggulan Bersaing Melalui Startegi Diferensiasi Produk, Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Produk UMKM Jenis Pangan Kota Ternate. Eqien Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 9(2), 429 – 439. https://stiemuttaqien.ac.id/ojs/index.php/OJS/article/view/418
Hikmah, K. A., Supardi, & Febriansah, R. E. (2024). Analisis Biaya Operasional, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Peningkatan Pendapatan Pada UMKM Kuliner Di Sidoarjo. Jurnal Manajerial, 11(3), 436–453.
Khairi, U. A., Hasibuan, N., Pratama, A. Z. R., & Suhairi. (2024). Strategi Pemasaran dan Posisi Target sebagai Kunci Keberhasilan Bisnis. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 9(204), 9–17.
Kusuma, E., & Sijabat, Y. P. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Pada UMKM Rumah Makan Ibu Lili. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata Dan Perhotelan, 2(2), 137–144. https://doi.org/10.55606/jempper.v2i2.1422
Lorensa, E., & Hidayah, N. (2022). Pengaruh Inovasi Produk, Orientasi Pasar dan Media Sosial terhadap Kinerja UMKM Fashion. Jurnal Manajerial Dan Kewirausahaan, 4(3), 739–748. https://doi.org/10.24912/jmk.v4i3.19768
Maharani, S., & Musnaini. (2024). Pengaruh Marketing Mix (Product, Price, Promotion & Place) Terhadap Minat Beli Produk Oleh Konsumen Pada Jambi Night Market. Jurnal Manajemen Terapan Dan Keuangan, 13(01), 229–242. https://doi.org/10.22437/jmk.v13i01.27434
Maximillian, S., Fauji, D. A. S., & Sardanto, R. (2022). Analisis Swot Untuk Menentukan Strategi Pemasaran Dan Menciptakan Competitive Advantages Pada Produk Sambel Pecel. Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi Dan Akuntasi, 7, 23–30.
Mujahidin, A., & Khoirianingrum, I. (2019). Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) pada Zakiyya House Bojonegoro. Prosiding Seminar Nasional Unimus, 2, 284–294.
Ningsih, S., & Mulyati, Y. (2024). Formulasi Strategi Bisnis Villa Mandam Resort Padang Dengan Menggunakan Pendekatan Matriks SWOT Dan QSPM. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital, 01(04), 741–755.
Octavia, A. N., Septiyani, I., Anggraini, I. A., & Mayasari, D. A. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM Keripik Gedebok Pisang di Blora. Indonesian Accounting Research Journal, 3(3), 281–289.
Perbendaharaan, K. K. R. D. J. (2023). Kontribusi UMKM dalam Perekonomian Indonesia. In Kementerian Keuangan RI Direktorat Jenderal Perbendaharaan. https://djpb.kemenkeu.go.id/kppn/lubuksikaping/id/data-publikasi/artikel/3134-kontribusi-umkm-dalam-perekonomianindonesia.html
Perekonomian, K. K. B. (2023). Dorong UMKM Naik Kelas dan Go Export, Pemerintah Siapkan Ekosistem Pembiayaan yang Terintegrasi. https://www.ekon.go.id/publikasi/detail/5318/dorong-umkm-naik-kelas-dan-go-export-pemerintah-siapkan-ekosistem-pembiayaan-yang-terintegrasi
Prasetyo, L. D., Moniharapon, S., & Loindong, S. (2017). Pengaruh Faktor-Faktor Segmentasi Demografis Dan Segmentasi Psikografis Terhadap Keputusan Pembelian Pada Matahari Departement Store MTC Manado. Jurnal EMBA, 5(2), 1337–1347. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/16163/15668
Putri, R. O. A., & Nurhadi. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing pada Toffin East Java. Al-Kharaj : Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(2), 649–660. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i2.3830
Rais, M. A., Azhad, M. N., & Izzudin, A. (2022). Penentuan Strategi Pemasaran UMKM menggunakan Analisis SWOT. BUDGETING : Journal of Business, Management and Accounting, 3(2), 164–177. https://doi.org/10.31539/budgeting.v3i2.3874
Safrin, F. A., Siregar, O. M., & Mardhiyah, A. (2022). Marketing Strategy Analysis To Increase Msme Competitiveness (Study on Convection Business in Medan Denai District). Jurnal Ekonomi, 11(02), 1168–1175.
Sani, S. A., & Aslami, N. (2022). Strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting, Dan Positioning) Pada Produk Kecantikan House Of Beauty Cabang Kota Pematangsiantar. MAMEN: Jurnal Manajemen, 1(1), 18–26. https://doi.org/10.55123/mamen.v1i1.5
Setiyawan, A., & Rofifudin, F. M. (2024). Urgensi Segmentasi Pasar Bagi Perusahaan : Literature Review. Jurnal Ilmu Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis, 2(2), 70–77. https://doi.org/10.30787/jiembi.v2i2.1539
Sihite, M., Jessica, & Fransiska, M. (2017). Analisis Strategi Positioning Merek Terhadap Minat Dan Kebutuhan Pt. Cahaya Bintang Selatan Medan. Jurnal Manajemen, 3(2).
Sinurat, E. S. M., Lumanauw, B., & Roring, F. (2017). Pengaruh Inovasi Produk, Harga, Citra Merek Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Loyalitas Pelanggan Mobil Suzuki Ertiga. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 5(2), 2230–2239.
Soni, G. N., Kaushik, T., & Hussain, S. (2022). Demographic or Psychographic Hotel Segmentation? The Emerging Market of Domestic Women Business Travellers. Atna Journal of Tourism Studies, 17(2), 01–33. https://doi.org/10.12727/ajts.28.1
Suhairi, Siregar, M. M., Ningrum, L. D., Bintang, R., & Mutiara, A. (2023). Strategi Segmentasi, Targeting, dan Positioning dalam Pasar Global: Pendekatan Untuk Keberhasilan Bisnis Internasional. INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume, 3(6), 5120–5131. https://j-innovative.org/index.php/Innovative/article/view/6606/4832
Sutarjo, Utami, W. Y., & Ristanto. (2024). The Impact of Service Quality, Facilities, and Location on Customer Satisfaction. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 12(6). https://doi.org/10.54099/ijlpg.v2i1.546
Sylvia, R., & Hayati, D. (2023). Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk INDOSAT pada PT X. Dinamika Ekonomi: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 16(1), 124–134.
Tafsir, M., & Lamato, risko M. (2025). A Meta-Analysis Study In Explaining The Role Of Segmentation , Targeting , And Positioning Strategy On Smes In Luwuk Banggai. 2(1), 14–18.
Winarso, W., Hady, H., Panday, R., & Untari, D. T. (2020). Competitive Advantage and Marketing Performance on SMEs : Market Orientation and Innovation of Local Product in Bekasi , Indonesian. TEST: Engineering & Management, 1(1), 1–11.
Yordan Antanegoro, R., Surya, D., & Sanusi, F. (2017). Analisis Pengaruh Inovasi Produk, Inovasi Layanan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Dan Loyalitas Nasabah. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen Trisatya, 1(2), 167–178. http://jurnal.untirta.ac.id/index.php/JRBM
Zahrah, A., Mandey, S. L., & Mangantar, M. (2021). Analisis Marketing Mix Terhadap Volume Penjualan Pada UMKM RM. Solideo Kawasan Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 9(4), 216–226. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/36216
Zuhroh, S., & Rini, G. P. (2024). Product innovation capability and distinctive value positioning drivers for marketing performance: a service-dominant logic perspective. International Journal of Innovation Science. https://doi.org/10.1108/IJIS-04-2024-0100.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Indri Safitri, Agus Hermawan, Ely Siswanto
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
This journal is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
